Barter é uma modalidade de negócio em que o produtor rural adquire insumos, como sementes, fertilizantes e defensivos, e paga com parte da produção futura, em vez de dinheiro. O termo vem do inglês e significa troca ou escambo. No agronegócio brasileiro, tornou-se uma das principais formas de financiar a safra, especialmente em regiões produtoras de soja, milho e algodão, envolvendo produtores, revendas, indústrias de insumos e tradings.
Como funciona
A operação começa com a definição do pacote de insumos de que o produtor precisa para a safra. O fornecedor, que pode ser uma revenda, uma cooperativa, uma trading ou a própria indústria, calcula o valor desses insumos e o converte em quantidade de grãos, usando a cotação futura da commodity na data prevista para a entrega. O produtor então se compromete a entregar aquela quantidade de sacas após a colheita, em local e prazo definidos em contrato.
Normalmente a operação é formalizada por meio de uma Cédula de Produto Rural (CPR), que dá segurança jurídica ao fornecedor. Muitas vezes a trading que receberá os grãos faz simultaneamente uma operação de hedge no mercado futuro para travar o preço da commodity e reduzir sua própria exposição. A relação de troca, isto é, quantas sacas são necessárias para pagar uma tonelada de fertilizante ou um hectare de sementes, é o principal indicador da atratividade do negócio.
Por que importa para o produtor
O barter permite comprar insumos sem desembolso imediato e sem passar pelas exigências do crédito bancário, o que é útil para quem tem limite de crédito esgotado ou prefere evitar juros. Ao fixar o preço dos grãos na origem, o produtor também trava parte da receita e se protege de quedas de preço até a colheita. Por outro lado, se a cotação subir muito após o acordo, ele deixa de ganhar com a valorização da parte comprometida.
O risco de produção continua com o produtor: em caso de quebra de safra, a obrigação de entrega permanece, e ele pode ter de comprar grãos no mercado para honrar o contrato. Por isso é recomendável comprometer apenas uma fração da produção esperada.
Na prática
No Mato Grosso, maior produtor de soja e milho do país, o barter responde por parcela relevante do financiamento da safra, principalmente na compra de fertilizantes. A relação de troca é acompanhada como termômetro do setor: quando o preço do adubo sobe e o da soja cai, são necessárias mais sacas para pagar a mesma tonelada, e o produtor tende a reduzir a adubação. Cooperativas do Paraná e de Goiás também operam a modalidade com seus associados. O Cepea e consultorias privadas divulgam periodicamente indicadores de relação de troca entre grãos e insumos.
Termos relacionados
- Cédula de Produto Rural (CPR)
- Hedge
- Relação de troca
- Crédito rural
- Trading